找客户的十大方法，10种方法教你如何吸引餐饮客户

1，10种方法教你如何吸引餐饮客户

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。使用赠品模型存在3个痛点：1、我们作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;2、商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;3、商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。【免费模式】一种让客户无法拒绝的商业模式!!教您如何免费送还能翻倍盈利!教您如何花别人钱办自己的事?如何将闲置资源快速变?实现精准引流—截流—回流—资金流?更多可进官网学习

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10种方法教你如何吸引餐饮客户

2，做业务怎么能更好的找到客户呢

有头脑灵活多多搜集客户资料然后学会说话，拜访别人，呵呵

想锻炼自己，不知道可不可以去做业务，来让自己懂更多？答案是肯定的，现在中国有70%的老板都是业务出身的做业务需要什么要求啊！？要做业务需要的条件是： 1、对销售、推销有浓厚的兴趣 2、为人外向，善于和人沟通 3、思维敏捷 4、学习能力强，善于总结成功经验 5、起码熟练国语其实要求都不高的，关键是自己的心态。而怎么才能做好业务，是很多同事所关心的问题，那么你可以参考一下以下意见： 1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听别人的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）以下是一些方式方法1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下***产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。最后，祝你成功。

电话量、拜访量

做业务怎么能更好的找到客户呢

3，怎么才能见到客户

广告销售高手的12大必杀技彭小东导师在全国做广告销售培训时经常强调，做销售是一门学问，做广告销售更是如此，所以每一个广告销售人员都必须要认真对待、用心投入、坚定信念，把广告销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。这才是广告销售成功的捷径：　　1、需求　　我们都知道在广告销售中你的表达能力重要，但“挖掘客户需要”的能力更重要　　第一步：听、领会、理解，这是是基础；　　第二步：在此基础上选择适合的案例、数据、设计情感化的故事来进行表达。　　第三步：跟进深挖。　　没有第一步，就没有第二步存在的必要性。更不用说第三步了！　　2、能力　　销售人员必须培养自己的能力，　　第一步，当自己去面谈客户时，把对话录下来，然后重新听。当你作为一个第三者去听的时候，你可以发现一大堆问题。不自信、被客户牵着走、对客户的问题不敏感、没有正确回答客户的提问、提问太少而介绍太多、没有逻辑性、缺乏总结、没有让客户留下深刻印象等等。同时，你可以收集一些常见的客户问题。　　第二步，观察身边的高手。最好的老师就是身边的高手！最好也是录音、复盘、学习良好的表达、逻辑、感染力，并自己进行模拟。　　第三步，对销售过程中的重要环节、如需求分析、表达呈现、异议处理，都要准备问题仓库，并完成标准的回答。　　第四步，多练，死命练，直到这些模式刻入脑中，成为你行为模式的一部分。　　第五步，行动完善。　　 3、个性　　保持自己的个性，媒体产品知识有什么难的？只要不傻，肯学，关于产品、客户、市场的知识是最快被掌握的内容。其实彭小东导师一直坚持真正的广告销售高手其实是不懂具体的产品，而个性，基本上你是无能为力的。广告销售人员的天分表现在几个方面：灵活性、感染力、敏感度、自我驱策、以及社交模式随时切换。　　4、时间　　时间管理，在广告销售中，彭小东导师经常告诫我们所有的广告销售人员都会疏忽一个最大的成本就是时间成本！　　1、在所有的广告销售任务中，开发新客户的重要性大于任何其他任务。　　2、为所有的客户联系人，建立一个定期联络提醒（自己设计不同的联络周期）。　　3、所有面谈，在当天立即回复客户邮件，将会议记要发给客户，并感谢客户。　　4、所有邮件，确保2小时(棒极了)、6小时(还不错)、24小时(可以接受)的回复级别。　　5、所有的等候时间、路途之间都可利用与客户保持普通联系。　　6、80%的邮件都应该在200字内完成，80%的电话都应该在5分钟之内完成。　　7、为自己的每一次拜访进行一个打分，预判销售成功概率。逐渐减少自己成功率不高的活动。　　8、为自己的客户建立地区管理档案，出差到一个地方，立刻给所有客户群发短信问候。　　5、成长　　新的广告销售必须快速成长，还必须要靠自己！　　1、肯做：努力，勤奋，比别人更多接触客户，磨练技巧。　　2、认真做：每次都要设定目标，之后要有思考、总结、改善计划。　　不懂思考、不善规划的销售人员不太容易提升为一个卓越的销售人员。　　6、提升　　做为一个老的销售要及时提升自己的能力，随时不断的更新自己！　　1、改变过去习惯的沟通方式，在每次客户拜访中，尝试一种新的开场白或结束语。　　2、为自己找到一个新客户，从头开始建立关系。　　3、找到一个进入门槛特别高的客户，给自己一定的期限，要攻下这个客户。　　4、请一些关系比较好的客户到公司交流，了解他们的需求和对自己的看法。　　 7、竞争　　我们要学会在竞争对手中脱颖而出，客户自然就会选择你！要相信客户是很公平地在选择他的机会。因此，你只有在所有的竞争对手中脱颖而出，你才会有一些机会。沟通中一定要注意：树立自己的专业形象、表达自己的服务意愿、体现对客户的理解和关注、从个人角度提出对客户有价值的建议或方案。当客户感觉到你真诚、有经验、配合度高、对客户业务熟悉、而且并能帮助客户获得更多的价值，客户自然会选择你。　　8、拒绝　　各位：销售是从拒绝开始的，要正确面对客户的拒绝，从拒绝中找到自己的不足；包括彭老师现在去拜访客户都还会遇到拒绝，更何况各位：所以第一次拜访后，再跟进时不要怕被拒绝。自己先不要慌，心态要好。注意，每次跟进都是一次加强客户对你认知的绝好机会。所以，你要聪明一点，把跟进做得有趣一些。形式、内容上都可以进行变化。“每次为客户带去一些新的信息”，是让客户不太有压力的跟进法。　　9、记住　　让客户记住你，只要让客户记住你，你就成功至少30%，当然客户要记住你，有很多技巧和方法，比如故事和自己的名字，彭老师有专门的课题为你讲述在广告销售中如何让客户记住你，客户容易记住一些变化的内容。定期改变自己的签名档、建立自己的定期发送邮件，坚持做同一件事情等，也能让客户对你印象深刻。　　10、方法　　我们做任何事情都有方法和方案，成功者找方法，失败者找借口！让老客户介绍新客户的方法要得当。　　1、不必要求客户引荐新客户。但经常曝光自己的销售成果和为客户带来的价值，让客户自己觉得有此必要。　　2、每次客户的推荐，都必须及时感谢客户，并通报跟进和服务的进度、结果，以示尊重。　　3、为客户推荐一些他可能需要的资源、信息、和人际网络。　　4、当你有一些超值服务、免费活动的时候，第一时间让你的客户知道，邀请你的客户和他的朋友一起来参加。　　5、自己的专业分享自己的喜悦！　　 11、故事　　真正的广告销售高手都是塑造和传播故事的高手！　　12、聊天　　彭老师多次讲过销售的最高境界就是聊天，聊天也是一门技术！....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！）

这样比较难换成自己不认识你的人怎么会轻易见你慢慢来

怎么才能见到客户